外贸人如何不用平台开发客户

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{外贸人如何不用平台开发客户}

直接寻找国外供应商

作为外贸人员,直接找国外供应商或企业开发客户,是一种非常好的方法。可以通过搜索引擎搜索自己想要找的产品或服务的供应商,然后仔细研究其网站,产品信息等,熟悉其产品后主动联系供应商,表达自己对其产品的兴趣,询问报价或者下单事宜,同时可以深入探讨各种细节,了解供应商的优势,寻找合作契机。

参加国际贸易展览会

许多国际贸易展览会都会提供买方客商免费参观,这就是一个很好的开发客户机会。可以主动介绍自己公司和产品,了解参展商品牌,寻找潜在客户和合作伙伴。展会期间可以交流名片,当面表达合作意向,并在后续通过电话或邮件进行深入谈判。许多成功的商业合作都源于展会期间的初遇。

利用社交平台和工具开展线上营销

在社交媒体上如Facebook、LinkedIn、Twitter等拓展企业粉丝基数,定期分享公司动态和产品信息。同时可以利用工具如Skype进行视频会议,解答客户问题。也可以在相关行业的论坛community上主动发布文章分享知识和见解,从而吸引更多国外用户关注。线上线下相结合,开拓更广阔的客户渠道。

跨国公司B2B网站寻找合作客户

有些专门面向跨国B2B交易的网站可以提供国外买方信息,如GlobalSource等。企业可以在这类网站上详细填写公司简介和产品,寻找行业匹配度高的国外客户进行洽谈。网站上常有买方根据行业分类发布采购需求,供应商也可以主动搜索然后联系对话。许多成功案例也源于此类网站上初次接触。

联合国内知名企业一起出国访问、拓展

与国内知名企业一起组团赴目的国家或地区进行产业考察和客户访问,效果会更佳。最大的优势在于可共享资源,减少个人成本投入。同时代表的品牌信誉也更高,被国外客户重视。考察期间可以互相介绍客户资源,深入了解当地市场环境与需求,寻找最佳合作机会。所以寻找合作伙伴,联合出访全面开展客户开拓工作较有效。

利用代理商网络开拓海外市场

与国内一些都有海外代理商网络的公司建立合作伙伴关系,由其介绍代理商资源,结合本公司产品优势进行推荐。一些大型代理商本身就有成熟的客户资源库和渠道网,能快速拉动销量。此外也可以与区域代理商展开深入合作,共同规划市场策略,实现互利互惠的长期关系。通过多级代理模式来开拓海外渠道同样行之有效。