外贸公司疫情下怎么做营销

疫情影响下寻找新销路

2020年新冠疫情肆虐全球,各国相继关闭边境,外贸公司面临巨大冲击。旅游业、快速消费品等行业需求急剧下滑,传统海外市场销路尽断。如何在此背景下寻求新的营销方式,挽留原有客户成为头等大事。

探索线上营销新方向

随着电子商务的飞速发展,线上渠道已成为外贸企业重要的营销增长点。外贸公司可设计专属线上旗舰店,通过各大电子商务平台接洽客户。还可以推出直播间销售等新型互动体验,为海外客户宣传产品。此外,利用微信、微博等社交平台互动营销也很重要,与粉丝分享企业文化和产品资讯。

优化线下销售模式

虽然线下 offline 访客户或参展商展成本提高,但疫情也不等于销路全无。外贸公司可调整思路,主动联系重点客户了解需求,提供线下采样或电商视频推广等服务。也可以利用快递等方式,为海外特定客户提供一对一定制服务。线下客户关系依然宝贵,通过各种方式维系已有客户关系,为业务复苏奠定基础。

拓展新市场新产品

同时也要积极寻找新商机。外贸公司可以研究已有产品是否适用于新兴国家或地区,了解其消费需求后做相应调整。也可以结合疫情期间热门商品和产业进行市场研究,着手研发新品新业务。如医疗保健品、网购物流等领域可能成为重点。及早布局,为企业在后疫情时代提前拓宽战略布局。

利用数字营销工具

数字营销已成为企业的必备工具。外贸公司应积极利用搜索引擎优化SEO,在搜索业务关键词时获得优先排名;通过网络广告如搜索广告等有针对性联系目标客户;利用微信、微博等社交媒体进行内容营销传播企业动态。同时也可以研发APP或小程序,实现产品展示、预约下单等一体化服务。数字定向营销有助于在疫情期间延续客户联系。

总结

以上几点可作为外贸企业在疫情期间积极调整营销策略的参考。线上线下融合,开拓新产新市,数字化 empower 营销,助力企业应对疫情冲击,重启增长。只要保持行动和开拓进取的态度,外贸企业一定可以通过创新方式度过难关,重整业务步伐。

常见问答(FQAS)

1. 如何利用线上渠道进行营销?

外贸公司可以设计专属线上旗舰店,通过电商平台接洽客户。也可以利用直播等互动形式为海外客户宣传产品,还可以在社交平台互动营销,与粉丝分享企业信息。

2. 如何优化线下销售模式?

虽然线下访问客户成本上升,但外贸公司可以主动联系重点客户,提供线下采样或视频推广服务,也可以利用快递为指定客户提供一对一定制服务,来维系客户关系。

3. 如何拓展新市场新产品?

外贸公司可以研究已有产品是否适用于新国家,了解市场需求后调整产品;也可以研发与疫情相关产业的新品,如医疗保健等领域。

4. 怎么利用数字营销工具?

利用SEO提升关键词搜索排名,使用搜索广告接触目标客户,通过微信、微博进行内容营销,也可以研发APP实现一体化服务。

5. 游戏期间需要注意什么?

外贸公司应保持积极开拓的态度,线上线下融合发展,研究新产新市机会,利用数字工具进行定向营销,以助企业应对疫情影响。

更新时间:2024-09-20